7 công thức viết content bán hàng hiệu quả hay sử dụng nhất

Sẽ thế nào nếu bài viết content bán hàng của bạn được sử dụng một công thức viết content. Có phải sẽ rất tuyệt vời và bạn có thể bán được hàng đúng không? Vậy hãy cùng Bút Thuê Tìm hiểu về 7 công thức để có bài content bán hàng hiệu quả nhé!

Công thức Before – After – Bridge

• Before: Trước – Thực trạng chung về vấn đề đang tồn tại ở thời điểm đó
• After: Sau – Thực trạng sau khi vấn đề đã được giải quyết
• Bridge: Cầu nối – Thực trạng đã được giải quyết như thế nào và bằng cách nào.

Đây là công thức khá phổ biến và được rất nhiều người áp dụng vào việc viết content bán hàng. Những người viết content có thể áp dụng công thức này với nhiều ngành hàng khác nhau.

Mở đầu của bài viết sẽ đưa ra những vấn đề hiện tại mà khách hàng đang gặp. Sau đó sẽ đưa cho họ một viễn cảnh sau khi vấn đề đó được giải quyết sẽ như thế nào. Và cuối cùng thì nói cho họ biết làm cách nào để giải quyết vấn đề đó. Khi khách hàng cảm nhận được đó là cách làm đúng thì họ sẽ lựa chọn sản phẩm của bạn.

>>> Xem thêm bài viết: 6 xu hướng content marketing trong năm 2020

Công thức AIDA ( Attention – Interest – Desire – Action )

• Attention: Chú ý – Gây sự chú ý của người đọc
• Interest: Thú vị – Tạo những thông tin thú vị để thu hút người đọc
• Desire: Mô tả – Thông tin đến người đọc những lợi ích, giá trị mà sản phẩm/dịch vụ mang lại cho họ
• Action: Hành động – Đưa ra những lời kêu gọi để người đọc hành động theo lời kêu gọi ấy

AIDA là công thức xuất hiện từ rất lâu cho tới hiện tại vẫn mang lại hiệu quả cao. Công thức này giúp những người làm content có thể truyền đạt thông tin một cách đầy đủ, hiệu quả nhất.

Khi họ bắt đầu bài viết bằng cách gây sự chú ý với khách hàng mà họ hướng tới. Sau đó đưa ra những thông tin đáng đọc nhất và mang lại giá trị cao nhất. Với mục đích cuối cùng là kêu gọi khách hàng sử dụng hoặc mua sản phẩm/dịch vụ của bạn.

Bạn nên áp dụng công thức này vào bài viết content bán hàng của bạn để có một lượng khách hàng nhiều nhất có thể.

Công thức Problem – Agitate (PAS)

• Problem – Xác định vấn đề đang gặp phải
• Agitate – Làm rõ vấn đề, đi sâu vào vấn đề đó
• Solve – Giải quyết vấn đề cuối cùng

Đây là công thức viết content bán hàng có lẽ được những người làm content ưa chuộng nhất. Công thức PAS sẽ làm rõ vấn đề mà khách hàng gặp phải một cách rõ nhất.

Sau khi mô tả thực trạng thì sẽ đi giải quyết một cách chi tiết về thực trạng đó. Điều này làm khách hàng rất thích và rất quan tâm. Cuối cùng chỉ cần giải quyết triệt để vấn đề đó bằng cách đưa ra các giải pháp hiệu quả nhất cho khách hàng.

Khi khách hàng hiểu được vấn đề, biết cách giải quyết thì họ sẽ tiến hành mua hàng. Vậy nên bạn hãy cố gắng để tìm ra điều khách hàng đang mắc phải và giải quyết vấn đề đó một cách tốt nhất nhé!

Công thức Features – Advantages – Benefits (FAB)

• Features: Tính năng –  Những đặc điểm nổi bật của sản phẩm
• Advantages: Ưu điểm – Sản phẩm của bạn có điểm mạnh nào, mang lại lợi ích gì, giá trị cao hay thấp
• Benefits: Lợi ích – Những điều tốt nhất cho khách hàng và khách hàng mong muốn

Đây là công thức hữu hiệu trong việc viết content bán hàng hiệu quả. Dựa vào công thức này bạn có thể xây dựng được một nội dung hiệu quả nhất. Bằng cách đưa ra những tính năng, đặc điểm nổi bật và lợi ích của sản phẩm dành cho khách hàng. Thì bạn sẽ có thể ghi điểm trong mắt khách hàng và thuyết phục được khách hàng. Từ đó tỷ lệ khách hàng lựa chọn sản phẩm của bạn sẽ rất cao đấy.

Công thức 4C

• Clear – Phải có sự rõ ràng
• Concise – Ngắn gọn và xúc tích
• Compelling – Có sức thuyết phục
• Credible – Đáng tin cậy

Công thức này dành riêng cho những bài viết content bán hàng trên mạng xã hội. Những bài viết khi áp dụng công thức 4C sẽ chỉ tập trung vào những vấn đề chính. Đưa ra những thông tin ngắn gọn, xúc tích nhưng phải đủ thông tin.

Bài viết cần có những điều thuyết phục được khách hàng hoàn toàn. Những thông tin phải là những thông tin đúng và đáng tin cậy. Nếu áp dụng đúng công thức này thì bài viết của bạn sẽ thu hút được rất nhiều khách hàng đấy. Nên nhớ rằng bài content bán hàng của facebook và website không giống nhau nhé.

Công thức 4U 

• Useful: Có ích – Thông tin có ích cho người đọc
• Urgent: Cấp bách – Tạo cho người đọc cảm giác rất cấp bách cần giải quyết ngay
• Unique: Độc nhất – Đưa ra những lợi ích một cách độc đáo nhất cho người đọc
• Ultra Specific: Rất cụ thể – Diễn đạt thông tin một cách cụ thể nhất

Đây là công thức để viết một tiêu đề hoàn hảo dành cho bài viết content bán hàng. Công thức này thường được áp dụng đối với những vấn đề nóng để tạo nên trào lưu. Đây là cách để bạn đón đầu xu hướng (trend) một cách hiệu quả nhất.  

Công thức 4P ( Problem – Promise – Proof – Price )

• Problem – Vấn đề mà khách hàng gặp phải là gì?
• Promise – Cam kết của người bán dành cho khách hàng
• Proof – Những bằng chứng của người đã từng sử dụng sản phẩm
• Price – Mức giá dành cho khách hàng

>>> Có thể bạn quan tâm: Những lưu ý khi viết bài facebook

Đây là công thức viết content bán hàng được sử dụng phổ biến khi bán hàng trên facebook. Công thức này thường thấy ở những mẫu quảng cáo bán hàng trên facebook mà bạn thường gặp nhất. 

Kết luận

Hy vọng với 7 công thức viết content bán hàng mà Bút Thuê Media cung cấp. Có thể giúp bạn bán hàng hiệu quả nhất và tiếp cận được nhiều khách hàng nhất.